L'ECONOMIE

  

PLUS QU'UN EMBALLAGE, UN REVELATEUR DE VALEURS

« Faire les courses ». Derrière cette expression, qui, à bien y réfléchir, ne veut pas dire grand-chose, se cache pourtant un potentiel d'achat plus ou moins conséquent selon le profil des clients. Même si, au départ, tous ont un objectif commun, à savoir acheter des denrées plus ou moins périssables, il est toujours étonnant de constater qu'une fois en caisse, les résultats sont parfois loin d'être les mêmes. Comment expliquer alors ces différences ? Et, surtout, comment anticiper la décision dans l'acte d'achat de ces clients ? Sondages, expériences et avis d'experts sont en mesure de nous donner quelques pistes...

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